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DOSSIER

WORKING WITH

COMPETITORS

IS BECOMING A

TREND

The Big Pharma industry is leading the
way in terms of the production and
distribution of vaccines. However, this
approach is not the only exception.
Coopetition between companies is
increasingly becoming a major driver of
comptetitiveness and innovation.

Sanofi, in collaboration with Pfizer, is helping
BioNTech to manufacture vaccines. So is Novartis.
Photo : Pete Linforth-Pixabay Collaborations between competitors have been put
COLLABORER AVEC DES under the spotlight thanks to the pandemic. Yet it is
a standard practice in the pharmaceutical industry.
Roche has been working with Regeneron for a while.
CONCURRENTS DEVIENT TENDANCE Pfizer is in cooperation with Gilead.
In Morocco, companies in the textile sector are
grouping together in order to respond faster and
more efficiently to their European customers. The aim
is to pool resources, create a united front for better
La Big Pharma donne le ton avec la production et la distribution des vaccins. Mais la valeur, cela ne coule pas de source negotiations and share best practices.
Muriel Jasor, author of this article in Les Echos notes
cette approche n’est pas une exception. De plus en plus, la “coopétition” entre quand il est question de survie et de that, for many people, this form of collaboration is
entreprises devient un axe de compétitivité et d’innovation. danger, analyse Hugues Poissonnier, counter-intuitive. During a crisis, companies tend to
professeur de stratégie à Grenoble concentrate on their own competitiveness amidst a
Ecole de management. Or, c’est en ces fierce economic war. As a result, companies model
circonstances qu’il leur faut raisonner their strategies on those of their competitors and end
Sanofi aide BioNTech, en collaboration avec Pfizer collaboration est, pour beaucoup, contre- en termes d’entreprise étendue et up spending a lot of money just to end up looking
à fabriquer des vaccins. Tout comme Novartis. Les intuitive”. En cas de crise, les entreprises ont plutôt d’écosystème pour construire une similar
collaborations entre concurrents sont mises sous tendance à se concentrer sur leur compétitivitié résilience à plusieurs et développer une The current crisis has demonstrated the need for a
les feux de l’actualité par la pandémie. Ils sont propre dans la terrible guerre économique. véritable coopération de crise”. different reaction.
pourtant déjà monnaie courante dans l’industrie Résultat : elles calquent leur stratégie sur celles de Si l’on poursuit l’analyse de cet article, il The more challenging the crisis, the more necessary it
pharmaceutique. Roche travaille avec Regeneron leurs concurrents et elles finissent par dépenser est évident que la crise que nous vivons is to help each other. Now is the worst time to apply
depuis quelque temps. Pfizer avec Gilead. beaucoup d’argent pour ... se ressembler toutes ! a quelque chose de très nouveau. Il this principle. “Although companies understand the
Au Maroc, dans le secteur du textile, les entreprises La crise vient de prouver l’intérêt du réflexe inverse. ne s’agit pas seulement de repartir en interest in engaging in development cooperation
se regroupent pour répondre plus vite et plus Plus la crise est difficile, plus s’entraider s’avère croissance. Il s’agit aussi de repartir en when economic conditions are favourable and
efficacement à leurs clients européens. Il s’agit tout nécessaire. Or, c’est le pire moment pour mettre apportant un nouveau type de valeur envisage joint innovation to create value, it is not so
autant de mutualiser des matériels, de constituer cette évidence en pratique. “Si les entreprises aux clients et aux parties prenantes. Plus obvious when it comes to survival and danger,”
une force de frappe pour mieux négocier ou comprennent l’intérêt de se lancer dans de la sûre (enjeux sanitaires), plus écologique,
d’échanger de bonnes pratiques. coopération de développement, quand les avec plus de sens, etc. Eviter les coûts de English
“ Le problème, note Muriel Jasor, auteur de conditions économiques sont favorables et l’affrontement pour produire à la place version :
cet article des Echos, est que cette forme de qu’elles envisagent de co-innover pour créer de de la valeur par la coopétition. On y va ? more on page 16

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